Jan 21 2010
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低価格戦争時代の生き残り策は、「低価格(だけ)で戦わないこと」なのだ。「ユニクロ＝低価格」という図式を思い描く人は多いのだが、その思い込みは、あまりに古くて現状にあたわない。
「価値」と「価格」が正比例した関係を「バリューライン」という。「価格」は定量的絶対値だ。故に、工夫のしどころは「価値」を何と定義して市場に、顧客に訴えかけるかがキモになる。
